TP. Hồ Chí Minh không thiếu chương trình kích cầu nhưng lại thiếu một hệ sinh thái đủ mạnh để giúp doanh nghiệp mở rộng đầu ra bền vững.

Tại buổi góp ý Kế hoạch triển khai Chương trình khuyến mại tập trung trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh giai đoạn 2026 - 2030, ông Nguyễn Đức Hưng - Phó Chủ tịch Hội Nông sản sạch TP. Hồ Chí Minh - cho biết, phần lớn doanh nghiệp nông sản Việt Nam hiện vẫn có quy mô nhỏ, phải tự xoay xở trong hoạt động xuất khẩu. Trong khi đó, chi phí vốn trong nước còn cao, áp lực lãi suất lớn khiến khả năng cạnh tranh bị bào mòn đáng kể.

Theo ông Hưng, khó khăn của doanh nghiệp hiện không chỉ nằm ở tài chính mà còn ở việc thiếu mạng lưới kết nối thị trường quốc tế. Việc liên kết với các đầu mối nước ngoài, kể cả cộng đồng người Việt ở nước ngoài, vẫn còn rời rạc và chưa hình thành được hệ thống hỗ trợ đủ hiệu quả.

Ông dẫn ví dụ từ Nhật Bản, Trung Quốc hay Thụy Sĩ, nơi hoạt động xúc tiến thương mại được triển khai đồng bộ theo chiến lược quốc gia rõ ràng. Không chỉ doanh nghiệp, mà cả cơ quan quản lý, hệ thống giáo dục và các tổ chức liên quan đều cùng tham gia quảng bá, kết nối và phát triển thị trường cho sản phẩm nội địa.

Lấy trường hợp của Nestlé, ông Hưng cho rằng thương hiệu này phát triển nhờ được hỗ trợ xuyên suốt từ chiến lược quốc gia đến truyền thông và xúc tiến toàn cầu. Chính cách làm mang tính hệ thống giúp sản phẩm xây dựng được vị thế bền vững, thay vì phụ thuộc vào những đợt kích cầu ngắn hạn.

Từ câu chuyện đó, Hội Nông sản sạch TP. Hồ Chí Minh cho rằng nếu các chương trình kích cầu chỉ dừng ở giảm giá hoặc hội chợ ngắn ngày thì doanh nghiệp khó tận dụng để mở rộng đầu ra lâu dài.

Không chỉ xuất khẩu, ngay ở thị trường nội địa, nhiều doanh nghiệp thực phẩm cũng cho rằng các chương trình xúc tiến thương mại thời gian qua chưa mang lại hiệu quả như kỳ vọng.

Hiệp hội Lương thực - Thực phẩm TP. Hồ Chí Minh cho biết doanh nghiệp tham gia hội chợ, kết nối cung cầu nhưng vẫn khó tiếp cận đúng khách hàng hoặc đối tác có nhu cầu thực sự, khiến khả năng ký kết hợp đồng còn hạn chế. Nhiều chương trình dù có hỗ trợ nhưng doanh nghiệp vẫn phải bỏ thêm chi phí, trong khi hiệu quả mang về chưa tương xứng.

Thực tế này cho thấy nếu chỉ tập trung vào hình thức khuyến mãi mà không gắn với đầu ra cụ thể, việc kích cầu sẽ khó tạo ra chuyển biến rõ rệt cho thị trường.

Hiệp hội cũng cho rằng kế hoạch xúc tiến thương mại cần được công bố sớm và chi tiết hơn để doanh nghiệp có thời gian chuẩn bị từ 3 - 6 tháng về nhân lực, tài chính và nguồn hàng. Trong bối cảnh chi phí nguyên liệu, logistics và vận chuyển đồng loạt tăng, áp lực sản xuất ngày càng lớn, việc mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.

Một hướng đi khác được doanh nghiệp đề xuất là thúc đẩy mạnh các tiêu chuẩn như nhãn xanh hay sản phẩm sinh thái để nâng chất lượng và tăng lợi thế cạnh tranh cho hàng Việt.

Theo Hiệp hội Lương thực - Thực phẩm TP. Hồ Chí Minh, khi sản phẩm có hệ thống nhận diện rõ ràng, đáp ứng xu hướng tiêu dùng an toàn và bền vững, việc kích cầu sẽ không còn phụ thuộc chủ yếu vào giảm giá mà dựa nhiều hơn vào giá trị gia tăng và niềm tin của người tiêu dùng.

Trong khi đó, ông Trần Phú Lữ - Quyền Giám đốc Trung tâm Xúc tiến thương mại TP. Hồ Chí Minh (ITPC) - cho rằng cách tổ chức khuyến mãi hiện nay vẫn thiếu linh hoạt khi chủ yếu tập trung vào hai đợt lớn trong năm, mỗi đợt kéo dài vài tháng.

Theo ông, cách làm này khiến hiệu ứng kích cầu bị dồn cục, thiếu sự duy trì liên tục theo diễn biến của thị trường và nhu cầu tiêu dùng thực tế.

Ông đề xuất TP. Hồ Chí Minh nên rút ngắn thời gian mỗi đợt khuyến mãi, chia thành nhiều đợt nhỏ trong năm để tạo nhịp kích cầu đều đặn hơn. Đồng thời, cần nghiên cứu các chương trình theo mùa, gắn với chu kỳ du lịch inbound - outbound.

Nếu có sự phối hợp chặt chẽ giữa thương mại và du lịch, thành phố có thể tận dụng tốt dòng khách theo từng thời điểm, qua đó gia tăng hiệu quả kích cầu và thúc đẩy chi tiêu.